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新形势下如何打赢机床行业全网营销的生死战


    21世纪是互联网快速发展的时代,也是信息大爆炸的时代,大数据时代已经来临。广大机床生产企业如何在数以亿计的网络信息中使自己产品信息崭露头角,获取各大搜索引擎优先的网络排名,笔者认为,全网营销的方法和策略至关重要,传统的网络推广模式必须转变。
    第一,全网营销的骨干力量是谁?有人说是公司网络部,是技术精英。我认为,决胜全网营销成败的关键人物是公司老板,老板才是全网营销的操盘手,因为老板最了解自己公司生产的机床产品,最能知道广大机床客户需要什么样的机床产品,最能站在客户的角度去生产适销对路的产品,当然更能准确的定位适合搜索引擎抓取的关键词、营销理念及网站架构等。比如,北方星火重型机床是专业生产重型卧式车床的公司,重型卧式车床广泛应用于风电、石油、化工、造纸、纺织、矿山、船舶、航空、橡胶、模具、汽车配件等加工制造业,关键词的选取就应该围绕这些行业特点展开。
    第二,全网营销的网站如何构建?公司官网是客户了解企业的窗口和门面,一个真正适合全网营销的网站应该是营销型网站,营销型网站是以营销为目的而建的网站,普通网站多做企业展示所用,营销型网站更具针对性和目的性,如:要拥有简洁的代码、充分的关键词优化设置、强大的内链优化系统等很多有利于网站优化及客户成交的因素。必须具备五大系统:核心区域展示系统、搜索引擎优化系统、在线客服销售系统、流量数据分析系统、网站订单转化系统。
    第三,如何开展高效的全网营销?传统企业网络营销多局限于百度推广优化,为了获得更高的排名,不得不参与到竞价排名的烧钱大战中来。其实网络推广是一个建立并抢占渠道的过程,这些渠道和平台有很多,如SEO优化、SEM、网络媒体投放、平台信息植入、软文广告发布、垂直每户推广、博客营销、社区营销、邮件营销、论坛营销、视频营销、微博微信营销、社会化媒体推广营销、移动互联网营销等等,这其中有很多是不需要花钱的低成本营销。比如北方星火重型机床作为生产重型卧式车床22年的机床企业来讲,于2005年公司就搭建网站开展网络推广,期间也投入了上百万获取好的排名,但投入产出不成正比。近年来组建专业网络技术团队,充分利用上述各种渠道和平台,以较小的投入占据了网络主动权。现在公司90%以上的订单都来自于网络,同时市场影响力也延伸到国际机床市场,开展国际机床贸易。
 
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